Satış 4.0

Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta

Satış 4.0, çıkacağınız başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tüm kaynakları emrinize sunacak.
Ustalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan geçerken, her bir kapı sizi daha da güçlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu keşif yolculuğu sizin için bir deneyim yolculuğuna dönüşecek.
Ve en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulayarak; “Neyi”, “Nasıl” ve “Neden” yaptığınızı keşfetmenizi sağlayacak.
Farklı Ol! Fark Yarat...

Bölüm 1: Satışta Ustalığa Açılan Dört Kapı

Birinci Kapı / Satışın Gizemli Dünyasını Keşfet

    Kralların & Kraliçelerin Devri
    Değişen Paradigmalar, Değişen Dünya ve Satış Stratejilerine Etkileri
    Reklam Bombardımanı
    Bugünün Tüketicisi
    Neden Satın Alırız?

İkinci Kapı / Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi

    Paradigma, Değerler & Hedefler
    Nedenini Bul
    Motivasyon Kaynakların Neler?
    Pozitif Bakış Açısı
    Özgüven
    Bireysel Güç Analizi
    Kör Noktaların Keşfi
    Sen Kimsin?

Üçüncü Kapı / Müşterini Keşfet

    Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları
    Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver
    Davranış Modelleri
    Profillerin Satın Alma Eğilimleri
    Ürün veya Hizmetin Yaşam Döngüsü¨ ve Profil Davranışları

Dördüncü Kapı / Dünyayı ve Müşterini Büyüleme Gücünü¨ Keşfet

    İten misin? Çeken misin?
    İlk “İz”lenim
    Usta Bir İletişimci Ol
    Değeri ve Faydayı Sun
    Eski Beyne Hitap Et
    Deneyim Yaşat
    Güven Al – Güven Ver
    Networking
    Duygulara Dokun
    Kimliklere Satış
    Problem Çözücü¨ Ol
    Satışta Karakter Oyunculuğu
    Satışta Hikâyeleştirme ve Anlam Katma

Bölüm 2 / S.A.S. Satış ve İkna Modeli&Yol Haritası

Sor

Anla

Sun